Introduzione ai trasferimenti calcistici
Molti di noi possono aver pensato di firmare un calciatore nella propria vita. Abbiamo contattato il suo club, negoziato un prezzo, parlato con i rappresentanti del giocatore, concordato i termini personali, incrociato le dita sperando in buone notizie riguardo al medico e infine concluso l’affare. Tuttavia, mentre giochi come Football Manager e altri simulatori possono offrire una rappresentazione di come funzionerebbero i trasferimenti se tutti rispettassero scrupolosamente le regole, nel mondo reale i trasferimenti avvengono solitamente in modo diverso.
“Accade in un’altra direzione,” afferma un esperto agente di calcio. “Oserei dire che probabilmente solo il cinque per cento dei club nel mondo opera in modo corretto. Il restante 95 per cento ha già concordato l’affare con il giocatore o, perlomeno, ha già intavolato le principali trattative prima dell’offerta. Praticamente nessuno presenta un’offerta per un calciatore senza sapere già che sia intenzionato a unirsi al loro club o che abbia un forte interesse a firmare per loro.”
Il processo di trasferimento nel 2025
Pertanto, per chiarire il processo, ecco una descrizione passo dopo passo di come avviene realmente un trasferimento di calcio nel 2025, con l’aiuto del nostro agente e di un ex direttore sportivo di un grande club del Regno Unito, entrambi desiderosi di rimanere anonimi per tutelare le proprie relazioni.
Reclutamento e comunicazioni
La maggior parte dei club ai massimi livelli del calcio ha ora ampi dipartimenti di reclutamento e banche dati piene di informazioni sui giocatori che potrebbero voler acquistare in future finestre di trasferimento. Quando sono pronti, i club che desiderano effettuare un acquisto contattano i rappresentanti del giocatore per valutare le possibilità di un possibile trasferimento.
“Ciò che è cambiato nel tempo è che, storicamente, molti affari erano molto influenzati dagli agenti, perché in passato gli agenti avevano probabilmente reti migliori rispetto ai club,” spiega l’agente. “Oggi, grazie all’uso dei dati, i club hanno una conoscenza molto più ampia dei giocatori. Direi che in passato la situazione era di circa l’80% influenzata dagli agenti e il 20% dai club; ora direi che è il contrario, con il 90% che fa capo ai club.”
Il direttore sportivo con cui abbiamo parlato racconta che negli ultimi anni è spesso stato contattato da agenti che proponevano i loro assistiti come possibili acquisti, ma pochi suggerimenti hanno avuto seguito.
“Non riesco a ricordare un momento in cui sia stato proposto un giocatore migliore di quelli già presenti nella nostra lista, o di cui non fossimo già a conoscenza della disponibilità,” afferma. “Occasionalmente, può presentarsi un’opportunità che non pensavamo sarebbe stata realizzabile, o di cui non ci rendevamo conto di poterci permettere, e questo può risultare interessante, ma, nella maggior parte dei casi, i giocatori proposti dagli agenti non raggiungono gli standard di quelli già sulla nostra lista.”
Normative della Premier League
Secondo le regole della Premier League, i club non possono contattare giocatori sotto contratto con altri club, né direttamente né tramite i loro rappresentanti, senza il permesso scritto dai datori di lavoro attuali del calciatore. Un’eccezione a questa regola è rappresentata dai club di altri paesi che possono legalmente aprire negoziati a gennaio nell’anno in cui scade il contratto del giocatore, riguardanti un trasferimento da free-agent quando scade il contratto. Tuttavia, la Premier League consente di iniziare conversazioni con gli obiettivi dalla terza domenica di maggio se il loro contratto scade nell’estate seguente.
In realtà, però, i club negoziano termini con i giocatori o i loro rappresentanti in privato, spesso su affari che non si concretizzano mai… Questo viene realizzato attraverso il personale di reclutamento o i direttori sportivi che valutano potenziali acquisti, abitualmente tramite agenti, per sondare il loro interesse e valutare i possibili costi.
“In effetti, è sempre stato così,” afferma l’agente. “Occasionalmente, un club potrebbe lamentarsi se sta cercando di ottenere la promozione o tentare di rimanere in una lega e pensa che il proprio giocatore stia perdendo fiducia. Ma quasi sempre, non fanno nulla perché sanno che, nel prossimo finestra di trasferimento, faranno esattamente la stessa cosa, e chi vive in case di vetro non dovrebbe lanciare pietre.”
Negoziazioni finali e controlli medici
Gran parte del lavoro preparatorio per qualsiasi trasferimento è svolto prima che i direttori sportivi dei club acquirenti si coinvolgano completamente.
“Osservano i giocatori, poi stilano la loro lista per un attaccante, ad esempio, e la presentano a me,” spiega il direttore sportivo. “Questa lista contiene tutto in termini di costo dell’affare possibile, e non mi presenteranno un giocatore se non sono certi che il giocatore sia interessato, o almeno pensano che lo possa essere.”
Una volta concluse queste discussioni e scelto il giocatore preferito, il direttore sportivo e l’agente del calciatore tentano di raggiungere un accordo di principio riguardo ai termini personali – salari, bonus, ecc. Anche se, secondo le regole, i club dovrebbero concordare un importo di trasferimento prima di parlare formalmente con il giocatore, nel 2025 l’offerta ufficiale è di solito l’ultima parte del processo.
“Di solito, informiamo qualsiasi altro club, dicendo: ‘Il giocatore preferisce andare altrove, ma vi terremo aggiornati’. In alcune situazioni, se un club è particolarmente riluttante a vendere, i giocatori possono intraprendere azioni più drastiche nel tentativo di forzare un trasferimento…”
Quando tutti gli aspetti finanziari sono concordati, l’ultima fase di un trasferimento è il controllo medico. Contrariamente a quanto si possa pensare, questi non forniscono un esito binario del tipo ‘passa o fallisce’. Sono, invece, una serie di test volti a informare il club acquirente su eventuali problemi medici o di idoneità che potrebbero rendere il loro investimento un rischio maggiore.
“Una preoccupazione minore, in tali situazioni, potrebbe portare il club acquirente a richiedere una riduzione del prezzo per riflettere il rischio aggiunto, mentre un problema più grave potrebbe addirittura spingerli a ritirarsi del tutto. Tuttavia, solitamente, i risultati forniscono un via libera e l’affare procede come da accordi, completando un processo che avviene in modo opposto a come molti tifosi si aspettano.”
