Introduzione
Thomas Müller ha notato il cappellino con il marchio e ha subito chiamato Harry Kane. Era la notte dopo la sconfitta del Bayern Monaco contro l’Aston Villa in Champions League, a ottobre, e, fedele alla tradizione tedesca, era stata organizzata una cena post-partita per i giocatori, gli ospiti e i dirigenti del club presso il The Belfry Hotel & Resort.
Il Marchio Reflo
Müller era entusiasta perché da mesi ascoltava storie su questo particolare marchio durante i giri di golf e le conversazioni quotidiane sullo sport con Kane, suo compagno di squadra al Bayern.
“Harry, vieni qui, c’è un ragazzo che indossa Reflo,”
ha esclamato, solo per vedere Kane scuotere la testa e spiegare ridendo che l’uomo di fronte a lui era Rory MacFadyen, il co-fondatore dell’azienda.
Si può perdonare Müller per non aver riconosciuto MacFadyen. Reflo, un marchio di abbigliamento sportivo i cui prodotti sono realizzati con materiali riciclati, è ancora all’inizio del suo percorso e sta crescendo in notorietà. I suoi altri partner includono Luton Town e Forest Green Rovers, due piccole realtà nell’ecosistema del calcio inglese, e tre squadre di Formula E.
Il Coinvolgimento di Harry Kane
Anche se recentemente ha prodotto una collezione per The Open al Royal Portrush Golf Club, è il legame con Kane — uno dei calciatori più riconoscibili del pianeta — a spiccare. L’accordo ha chiaramente senso per Reflo, ma cosa c’è in gioco per un uomo che, in qualità di capitano dell’Inghilterra e attaccante di uno dei più grandi club d’Europa, potrebbe scegliere tra i marchi più prestigiosi?
Per Kane, c’era un’attrazione nel poter coinvolgersi attivamente in Reflo, piuttosto che essere semplicemente un investitore passivo o un ambasciatore. Ha trovato le credenziali ecologiche dell’azienda attraenti: hanno promesso di piantare un milione di alberi in Madagascar e Mozambico, e si è concentrato su dettagli specifici da quando suo fratello, Charlie, ha contattato per la prima volta Reflo per saperne di più sui suoi piani.
Feedback e Collaborazione
Il fatto che Reflo sia attivo nel golf è un altro grande vantaggio per un giocatore che gioca con un handicap di tre.
“Ci dà feedback sul prodotto e spiega cosa gli piace vedere,”
dice MacFadyen, a 18 mesi dall’inizio della partnership.
“Ama aprirci delle porte. Dopo una partita dell’Inghilterra recentemente, stavo chiacchierando con un golfista professionista molto noto, che non conoscevo, e mi ha detto come Harry avesse già spiegato tutto su Reflo, il che è stato bello da sentire.”
Tendenze tra gli Atleti
Kane non è estraneo a partnership inaspettate. Ha cambiato il suo contratto per le scarpe da Nike a Skechers nel 2023 e, come una lista crescente di atleti di alto profilo, è desideroso di aprire la strada con un marchio tutto suo, come protagonista principale piuttosto che come uno dei tanti.
C’è anche una crescente tendenza tra gli atleti con uno status dorato e un’attrattiva di marketing a volere più di un semplice ruolo da ambasciatore con un marchio più famoso. La leggenda del tennis Roger Federer ha fatto lo stesso quando ha lasciato Nike nel 2018 e si è unito a On Running, inizialmente come proprietario del tre per cento.
Il Caso di Stephen Curry
Il successo della stella del basket Stephen Curry con Under Armour, da quando è passato da Nike nel 2013, è un altro esempio notevole.
“Quello che abbiamo davvero adesso è la forma più pura di una partnership,”
afferma Nana Dadzie, il responsabile marketing di Curry Brand. “È una cosa essere un atleta di punta, ma è un’altra iniziare un marchio sotto un marchio e fare qualcosa di un po’ più grande.”
Conclusione
Naturalmente, somme ingenti — riportate come un contratto da 20 milioni di sterline per Frimpong quando è stato annunciato — rimangono un grande incentivo. I soldi contano, ovviamente, ma anche l’eredità e l’ottica di qualsiasi accordo, e quella combinazione sembra influenzare alcuni dei migliori atleti del mondo quando scelgono le loro partnership.
